本帖最后由 赛娅 于 2011-3-25 13:08 编辑
看论坛里有个贴子说大商场还可以砍价,不由失笑,无论是地摊还是高档商场,讨价还价,砍价都很正常哈
不过,相比在地摊上赤裸裸的砍,大商场砍价,是需要气场和技巧滴 而越贵的东西,越得砍啊,要不多花的也更多哈,千万别自己掏钱,还被销售员背后骂咱钱多人傻,由她宰割
先说气场,
不管听说过的,没见过的,多大的牌子,进专柜的时候都要有足够的气场,才能镇住傲慢的销售员,为下步砍价做好铺垫
衣着整洁,俏脸微抬,脊背挺直,目光坚定,步伐从容,自然带出不容小觑的态势,让销售员明白,你是有实力滴上帝,这样她们才能比较的好说话哈
再说技巧,
不要一件一件看,(那纯粹是来看的),环顾一周,奔自己有兴趣的部分看去,
看衣服,不看吊牌,一看吊牌就露怯
喜欢就试穿,在更衣室里在看吊牌的价格,看是不是自己能承受,能的,效果满意就开始砍,实在太贵,不能接受,试完找个毛病,从容出去
效果满意,可以开始砍价了,千万别问能便宜点不,(那是买菜)直接问,有什么折扣,普通的人没折扣,那会员有没有优惠,自己没会员卡不要紧,每个销售员都有会员卡,用他们的.还不松口,那直接拍她,我要两件,就要这个折扣,让她请示主管去,实在油盐不进的坚定销售员,没关系,看下家去
千万不要直接说多要,给个折扣,要一件一件来,即使想要多件,也得从一件开始砍,一步一个台阶的上,拿化妆品来说,每个销售员手里都一大把试用装,要一件,给一个小样,那多要一件,最起码得多个中样,要一套,规定的赠品外,怎么也得再多要个一半才行
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发表于 2011-3-25 12:54
