本帖最后由 明珠格格 于 2014-10-30 14:39 编辑
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如何与销售斗智斗勇才能以更低的价格买到心仪的车呢？这里就为大家总结如下7点注意事项，希望能在大家买车的时候提供帮助。 A6 o7 a- u9 h8 K& g" i
一、购车前期功课要做好
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在买车之前要了解意向车型的市场走向，确定下手时机。
- ]; j$ S# F U9 B 俗话说得好，不打无准备之仗，知己知彼方能百战不殆。在买车之前要了解意向车型的市场走向，确定下手时机。这个时机往往是在新老款车型交替时清库存的时候，或是竞品优惠较大时市场力较大的时候。此外，还应该了解更多关于意向车型的资讯，以免被销售忽悠。6 E4 C- z5 s: w2 o! `
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现车充足、实力较大的4S店应作为重点砍价对象。2 Y/ i3 n, y1 k: ~! H
往往某个地区的4S店有很多家，由于经销商实力与库存量的不同，各家的优惠政策差别很可能差别很大。而我们不可能每一家都去面谈，这样我们在去之前就需要做简单的筛选，大家可通过网站和电话简单对本地4S店行情和库存进行了解，现车充足、实力较大的4S店应作为重点砍价对象。, q) G: c3 I, D e7 u. l
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二、熟人买车询底价
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+ D8 j4 L) u0 ?0 B; T 通过经销商的熟人买车，或是让他们给您提供有效的购车指导。9 ^3 \: r- l5 h7 g6 L# F) N
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倘若在你身边有在经销商工作的熟人，那请一定要先去咨询他们。即使他所在的经销商不是你要买的品牌，他们也多多少少会了解当时大概的市场行情，而且也不排除他们的经销商集团有你需要的品牌。此外，他们对同地区的经销商情况也比较了解，可以给你推荐一个更有砍价可能的店。( c9 {" L `7 R- F! h3 n
# s! p1 i+ t0 z' ] x T 往往销售对于老客户介绍的新客户会相对仁慈，能给相对较低的价格，可作为参考。5 K% B4 M7 E0 _ r) d! s2 ^
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此外，如果你身边有在近期刚买过同品牌车的朋友也不妨让他们帮您咨询一下，往往销售对于老客户介绍的新客户会相对仁慈一些，能给一个相对较低的价格，可作为参考。
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( W4 S8 v E: ?/ `1 n$ { 三、进店谈价要淡定
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对出色的辩手来说，除了要有充足的准备，更要有好的心理素质。买车谈价同样如此，在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳，运用之前准备的知识，对于意向车型表现出有喜有恶，让销售感到你虽然有意愿要买但很理性。9 `, [! q, ^: }
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以近期的团购优惠政策为目标，与销售争取。
7 B* h8 \2 W, n6 B3 p( f 对于经销商来说销售往往有个“底线”。这个底线建议通过关注近期的团购活动来了解，以这个底线为目标，与销售争取。 9 m, I0 m! e/ a8 D' T
购车一定不要只看车的包牌价，车价、保险价以及其它价格一定要分开谈，因为净车价直接影响购置税和日后的保险价格。
! h% e2 B0 k) I5 v" }8 a4 P+ O+ Y 此外，购车一定不要只看车的包牌价，车价、保险价以及其它价格一定要分开谈，因为净车价直接影响购置税和日后的保险价格。稍不留神，以后每年的保险都要多花出不少冤枉钱。 % t b. p: Y( T3 ^7 k
四、经理买车价格更低更靠谱！！ ' I8 ?- \" q! V2 \/ ]2 ]! g
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价格谈不拢不要轻言放弃，可以找销售经理沟通。销售经理往往能够给到更优惠的价格，还能够提供能丰富的资讯。 不同职务级别不同权限必然是亘古不变的道理。而砍车价也是如此，顾问-主管/经理-店长/总经理(具体每家店可能不一样)，每一个级别所能给出的底价是不同的，所以如果销售有意卖您有意买，但是价格却又僵持不下，不如让销售请示一下上级，价格一定会低一些。 * I& U( w' O& z" w* W5 s, m' q$ f
五、不要嫌烦，多次进店表明你的诚心很重要！！
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据统计，消费者如果多次进店往往都能获得比较低的价格。 D0 X" I' k3 N9 b- N
据统计公司的报告，消费者如果多次进店往往都能获得比较低的价格。而通过编者对经销商销售人员的采访也是如此，看来就像古人所说的只要功夫深，铁杵也能磨成针啊。5 p7 v2 ]$ X, o# Y3 @3 h; X; U
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六、买前车险了解先了解，保险打折按需买  ! e0 A" n* K! F' n6 B
首年保险也是购车时的大开销。如果消费者砍价的话，4S店一定会为了售后的丰厚利润将最低折扣给消费者的。 . X+ f4 G) h1 s, a* _+ \
砍完了车价不算完，首年保险也是购车时的一大开销。8.5折一般是保险公司给4S店的折扣，其实如果消费者砍价的话，4S店一定会为了售后的丰厚利润将最低折扣给消费者的。只是很多消费者忽视了保险也能砍价。 买保险时，消费者应该对自己购买的险种有所了解，按需购买，避免上一些无谓的险种，或是遗漏重要险种。对于新车，应该上四项主险，包括交强险(上路就必须上)、车损险(车辆损坏修自己的车，别人全责除外，不包括发动机进水、玻璃和车轮的单独损坏以及车身划痕)，三者险(自己有责任时三者修车或就医，保额主要取决于驾驶员技术了)，不计免赔(各个险种都有免赔率，为了让自己不在掏腰包，一定要上)。 ; [; V5 L3 d' v4 c
此外，一些附加险也十分有必要。如果经常下暴雨，应该购买涉水险；如果停车的地方鱼龙混杂应该购买划痕险以及玻璃险；如果停车的地方治安不好应该购买盗抢险；对于车上人员险可根据实际情况按人数购买。而自燃险在首年不必购买，因为首年厂家是有质保的。
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七、勿贪恋小便宜，赠品求精不求多  # Y, o4 ^$ L' X, y, H2 ?3 W
对于4S店宣称的赠品或是礼包来说往往都不能兑现并且价格标的离谱，但是消费者可以跟销售商谈，换成更实用更有价值的赠品。车身贴膜、底盘封塑、座垫、发动机护板、地胶、脚垫、封釉等装饰是大部分车都需要做的，消费者可以根据这个顺序去尽量争取。+ W8 p. _: U* P$ O2 e! }
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此外，对于保养VIP工时费折扣卡一般买车都会赠送，甚至有些4S店只要在店里保养就可以打折，这个就不多说了。当然，如果您不打算自己验车也可以要个免费验车。还有保养代金券也是日后一定会用到的，即使家或公司离购买车辆的4S店过远的话也可以转卖。 y: a" Y2 H6 S- b5 ^' F
所有赠品都应该确认给的是哪一种并且落实到笔头上，因为这些东西每一样都种类繁多，避免日后销售以次充好。
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0 ^; v/ P8 P# c6 N# V 还有一点需要注意的是，所有赠品都应该确认给的是哪一种并且落实到笔头上，因为这些东西每一样都种类繁多，避免日后销售以次充好。如果真的要不到心仪的用品，小编就就建议不要勉为其难，不如折换要一些喜欢的香水，否则日后后悔的可能性非常大。 . W+ Q4 Z7 _4 w& C7 x( F, @
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