故事

! Q8 C6 @2 _: r4 J# _
) k' J; A  e' y
刚看论坛里说橱柜的帖子，我也来说说。因为这两天我咨询报价，然后有做橱柜的也给我发了报价单，我大概的看了一下。报价上说“延米”，我不知道是什么意思，就查了一下，原来橱柜的计算方式有延米计价和柜体计价两种。我查到的是：2 a& {$ `( s! T& l0 G' I4 s7 f

( j7 I5 S% s5 ?$ f  R% Y' X7 a8 T“延米计价”其实就是按长度（米）计价。你出去逛橱柜市场，最常见的报价就是“XXX元/延米”。这个价格一般是包括上柜、下柜、门板、基础五金（铰链等），台面等另外计价，其他配件如米篮等也需要另外计价。   ' |5 V1 m) U7 x/ L
采用此法的品牌如：千喜: w! `+ Y$ _' p2 m6 f! D

! \9 N* C. f! Y7 b, R; d“柜体计价”是国际通用的厨柜计价方式。对每一个柜子和配件都明码标价，这就类似于普通家具的计价算法，买一样算一样。这套厨柜由几个柜体组成，价格即是这几个柜子的总和再加台面。一般生产厂家会按标准生产大大小小多种不同规格的柜体，一一定价。每一户具体的橱柜就是根据这些标准柜排列组合而成，就象搭积木一样，柜子都是现成的，无非选择的积木块不一样。　　
* x) r2 y, b' X+ Y1 T采用此法的品牌如：海尔＼雅迪尔
" x- I- n& r5 u6 g9 k
* k9 D- v6 ~" i* b( C8 }

故事

两种计价各有优劣* K$ A; R$ r- T: t6 a+ v
“延米计价”优劣分析$ V) h- M) S( @8 _0 U0 _
优势：# K$ q  K% F7 q2 V6 G. K+ B2 v
方便用户估算自己家橱柜的总价，对于高中低档之分一目了然；每套橱柜根据用户家情况设计制作尺寸适应性强  K) u- S$ N7 k2 X% ?
劣势：
. n) m+ d) r- x9 W. q2 c从客户角度来说：由于按米计价，但其中包括哪些东西并不十分明确。有些商家未给顾客指出哪些配件需要单独计算价钱，比如有商家在延米报价中包括上柜、下柜、门板还有基础五金，外加比如抽屉这些；但有的商家要求除柜子外的这些（门板、抽屉、铰链按付算）都可能需要另外加钱。目前传统市场上也没有统一标准来约束这种行为。因此，部分无良商家往往会把样品设计得简单，用很低的报价招揽客户，当用户已经买好了最后计价，但已经根据需要添加了各种配件或改变了尺寸，就会不断加价，这会造成实际价格要高出估算价格。相差不大属于正常，但如果落差超过20%就属于在选购时把没把计价细节弄清楚 ，被JS忽悠了。
# _: I  ~4 l3 u/ q从厂家角度来说：厂家由于给每家每户家生产的柜子都不完全相同，不能规模化成批量生产，不容易提高效率，这样生产成本就提高了，从根本上来说，客户也不得不为这部分买单。' j- q7 E3 @0 _! ]; l
对策：采用延米报价，橱柜品牌供应商必须把配置书写得清清楚楚：报价包含什么，哪些需要收费，可能产生额外费用是哪些——尽可能让所有收费都透明化。; c' |' [+ X3 ^5 j! H  h& Z# a

+ E& A$ k* B) w3 e7 M- Y8 q  d“柜体计价”优劣分析8 Y* T6 z/ }# I  _0 |- W! I' s+ w
优势：和国际接轨，计价清楚明了，不容易产生计价猫腻；厂家生产标准柜，容易大规模批量化生产，有利于提高效率，降低成产成本
* P, _0 Y/ m3 b* ~劣势：用户不容易自己估算总价，这是“柜体计价”无法被很多消费者接受的原因。" t; V7 }; C. Y1 z, l/ ]
对策：精选相关大品牌下最常见的几款【固定配置式和组合】，派专员根据市场形势相对准确转化为延米报价，让自己可以尽可能地方便估算自己家的橱柜总价。  * F2 U2 h; T0 P2 e/ h( f

3 ?; ?) `* c  ^