故事

0 X6 Y2 z/ z+ c$ _
/ e! s: l* t  E5 U' W* `; I1 S刚看论坛里说橱柜的帖子，我也来说说。因为这两天我咨询报价，然后有做橱柜的也给我发了报价单，我大概的看了一下。报价上说“延米”，我不知道是什么意思，就查了一下，原来橱柜的计算方式有延米计价和柜体计价两种。我查到的是：
+ p7 r5 }; d; Z9 |2 q  R' n
; c; I' ], J+ X8 o“延米计价”其实就是按长度（米）计价。你出去逛橱柜市场，最常见的报价就是“XXX元/延米”。这个价格一般是包括上柜、下柜、门板、基础五金（铰链等），台面等另外计价，其他配件如米篮等也需要另外计价。   
) @4 T2 H2 C, E8 `# b7 Y8 j采用此法的品牌如：千喜9 T; \- S% b" |% y2 I( h7 \8 b

, J4 T* }% M  h“柜体计价”是国际通用的厨柜计价方式。对每一个柜子和配件都明码标价，这就类似于普通家具的计价算法，买一样算一样。这套厨柜由几个柜体组成，价格即是这几个柜子的总和再加台面。一般生产厂家会按标准生产大大小小多种不同规格的柜体，一一定价。每一户具体的橱柜就是根据这些标准柜排列组合而成，就象搭积木一样，柜子都是现成的，无非选择的积木块不一样。　　
- T" J( A5 h- l$ R+ u9 Q采用此法的品牌如：海尔＼雅迪尔
  p4 u$ X( _$ q5 \! Y/ ?! N( n2 c/ k8 W: W, _3 l+ a6 c

故事

两种计价各有优劣2 _, n1 e( j  n
“延米计价”优劣分析
2 i/ M$ x& r$ N$ ]. g/ t优势：! n) l; C  G: ~. ^$ j
方便用户估算自己家橱柜的总价，对于高中低档之分一目了然；每套橱柜根据用户家情况设计制作尺寸适应性强
8 `4 l  p& Z2 k4 j5 Z劣势：2 H6 x+ o3 K8 K# U% H
从客户角度来说：由于按米计价，但其中包括哪些东西并不十分明确。有些商家未给顾客指出哪些配件需要单独计算价钱，比如有商家在延米报价中包括上柜、下柜、门板还有基础五金，外加比如抽屉这些；但有的商家要求除柜子外的这些（门板、抽屉、铰链按付算）都可能需要另外加钱。目前传统市场上也没有统一标准来约束这种行为。因此，部分无良商家往往会把样品设计得简单，用很低的报价招揽客户，当用户已经买好了最后计价，但已经根据需要添加了各种配件或改变了尺寸，就会不断加价，这会造成实际价格要高出估算价格。相差不大属于正常，但如果落差超过20%就属于在选购时把没把计价细节弄清楚 ，被JS忽悠了。
2 @" n* X6 J4 _从厂家角度来说：厂家由于给每家每户家生产的柜子都不完全相同，不能规模化成批量生产，不容易提高效率，这样生产成本就提高了，从根本上来说，客户也不得不为这部分买单。
0 k5 ~/ V! }5 F. @: O对策：采用延米报价，橱柜品牌供应商必须把配置书写得清清楚楚：报价包含什么，哪些需要收费，可能产生额外费用是哪些——尽可能让所有收费都透明化。
  K) X, m2 r3 Y% _2 v$ ~9 F
- Y# X$ ^7 |" M- }“柜体计价”优劣分析9 O! g# f7 Q- O  K/ h1 l% l
优势：和国际接轨，计价清楚明了，不容易产生计价猫腻；厂家生产标准柜，容易大规模批量化生产，有利于提高效率，降低成产成本
; g9 s) m0 c/ T% r' {% M劣势：用户不容易自己估算总价，这是“柜体计价”无法被很多消费者接受的原因。, q7 k: Y, y% D
对策：精选相关大品牌下最常见的几款【固定配置式和组合】，派专员根据市场形势相对准确转化为延米报价，让自己可以尽可能地方便估算自己家的橱柜总价。  ( q7 Y- W0 B+ C  E& r  X
) f, |+ b4 e$ H