故事

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刚看论坛里说橱柜的帖子，我也来说说。因为这两天我咨询报价，然后有做橱柜的也给我发了报价单，我大概的看了一下。报价上说“延米”，我不知道是什么意思，就查了一下，原来橱柜的计算方式有延米计价和柜体计价两种。我查到的是：. K# X, q4 F% z3 [4 ?

8 o+ y- `; m, P3 R4 E; c“延米计价”其实就是按长度（米）计价。你出去逛橱柜市场，最常见的报价就是“XXX元/延米”。这个价格一般是包括上柜、下柜、门板、基础五金（铰链等），台面等另外计价，其他配件如米篮等也需要另外计价。   & G& U% H5 U% i+ l
采用此法的品牌如：千喜0 M$ ?2 F0 E5 P( h" S5 f
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“柜体计价”是国际通用的厨柜计价方式。对每一个柜子和配件都明码标价，这就类似于普通家具的计价算法，买一样算一样。这套厨柜由几个柜体组成，价格即是这几个柜子的总和再加台面。一般生产厂家会按标准生产大大小小多种不同规格的柜体，一一定价。每一户具体的橱柜就是根据这些标准柜排列组合而成，就象搭积木一样，柜子都是现成的，无非选择的积木块不一样。　　# C$ @; F9 j  _2 {
采用此法的品牌如：海尔＼雅迪尔% @" s5 z' Y# ~6 D" x5 P
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故事

两种计价各有优劣
2 v' @: _% Q' w( u* P“延米计价”优劣分析
. u6 P: h2 a1 E' q' D5 Y+ ?/ P优势：+ c" v3 b9 G) e7 X/ I+ i) c9 l
方便用户估算自己家橱柜的总价，对于高中低档之分一目了然；每套橱柜根据用户家情况设计制作尺寸适应性强
- a" d: o# t" G# v7 v/ M劣势：8 k  M* C: Y# @1 f8 x. M4 V9 a
从客户角度来说：由于按米计价，但其中包括哪些东西并不十分明确。有些商家未给顾客指出哪些配件需要单独计算价钱，比如有商家在延米报价中包括上柜、下柜、门板还有基础五金，外加比如抽屉这些；但有的商家要求除柜子外的这些（门板、抽屉、铰链按付算）都可能需要另外加钱。目前传统市场上也没有统一标准来约束这种行为。因此，部分无良商家往往会把样品设计得简单，用很低的报价招揽客户，当用户已经买好了最后计价，但已经根据需要添加了各种配件或改变了尺寸，就会不断加价，这会造成实际价格要高出估算价格。相差不大属于正常，但如果落差超过20%就属于在选购时把没把计价细节弄清楚 ，被JS忽悠了。* b- B1 s4 M9 `2 _8 O
从厂家角度来说：厂家由于给每家每户家生产的柜子都不完全相同，不能规模化成批量生产，不容易提高效率，这样生产成本就提高了，从根本上来说，客户也不得不为这部分买单。
5 K  A. G) I+ B& A- G8 Z% b对策：采用延米报价，橱柜品牌供应商必须把配置书写得清清楚楚：报价包含什么，哪些需要收费，可能产生额外费用是哪些——尽可能让所有收费都透明化。
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8 B3 X2 |( ^% q2 L1 _) A2 P“柜体计价”优劣分析7 o6 {/ A+ v3 d! G
优势：和国际接轨，计价清楚明了，不容易产生计价猫腻；厂家生产标准柜，容易大规模批量化生产，有利于提高效率，降低成产成本
) e2 H+ p5 m4 h' [- h! O% `劣势：用户不容易自己估算总价，这是“柜体计价”无法被很多消费者接受的原因。
- m8 ]/ k; G, u! L0 b: S对策：精选相关大品牌下最常见的几款【固定配置式和组合】，派专员根据市场形势相对准确转化为延米报价，让自己可以尽可能地方便估算自己家的橱柜总价。  ( ]0 i/ m+ d7 Y5 U% }7 p' o

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