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两种计价各有优劣% f' [. n' c+ i T. W0 W
“延米计价”优劣分析" P) ~/ `/ j( r& R( C
优势：3 ?+ c2 s3 {/ e' Q
方便用户估算自己家橱柜的总价，对于高中低档之分一目了然；每套橱柜根据用户家情况设计制作尺寸适应性强* I9 a! O" `; G. }
劣势：- ?( g1 d0 K7 W1 E( w: Z3 X
从客户角度来说：由于按米计价，但其中包括哪些东西并不十分明确。有些商家未给顾客指出哪些配件需要单独计算价钱，比如有商家在延米报价中包括上柜、下柜、门板还有基础五金，外加比如抽屉这些；但有的商家要求除柜子外的这些（门板、抽屉、铰链按付算）都可能需要另外加钱。目前传统市场上也没有统一标准来约束这种行为。因此，部分无良商家往往会把样品设计得简单，用很低的报价招揽客户，当用户已经买好了最后计价，但已经根据需要添加了各种配件或改变了尺寸，就会不断加价，这会造成实际价格要高出估算价格。相差不大属于正常，但如果落差超过20%就属于在选购时把没把计价细节弄清楚 ，被JS忽悠了。
! A }( Z; p$ H$ ?4 `6 v从厂家角度来说：厂家由于给每家每户家生产的柜子都不完全相同，不能规模化成批量生产，不容易提高效率，这样生产成本就提高了，从根本上来说，客户也不得不为这部分买单。
6 f4 I8 X+ f% H W* E8 C) F对策：采用延米报价，橱柜品牌供应商必须把配置书写得清清楚楚：报价包含什么，哪些需要收费，可能产生额外费用是哪些——尽可能让所有收费都透明化。4 w- `+ F' T6 x7 L4 D6 r
% s0 e" R& E" q: V“柜体计价”优劣分析
) f% H- T' k6 \+ I优势：和国际接轨，计价清楚明了，不容易产生计价猫腻；厂家生产标准柜，容易大规模批量化生产，有利于提高效率，降低成产成本
. b) S# a* @9 Z F( F劣势：用户不容易自己估算总价，这是“柜体计价”无法被很多消费者接受的原因。
& D% G$ m6 F& Y0 z对策：精选相关大品牌下最常见的几款【固定配置式和组合】，派专员根据市场形势相对准确转化为延米报价，让自己可以尽可能地方便估算自己家的橱柜总价。 3 P- l1 S2 W( B0 M$ V, [
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发表于 2012-2-17 16:30
