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两种计价各有优劣- P7 I9 t; n+ j
“延米计价”优劣分析, z5 @, j* z( g# l
优势：
6 u- j7 ]# ] U ]方便用户估算自己家橱柜的总价，对于高中低档之分一目了然；每套橱柜根据用户家情况设计制作尺寸适应性强
2 F8 g) g0 F3 I& @劣势：# Y6 H+ @: z9 Y( A) h" M
从客户角度来说：由于按米计价，但其中包括哪些东西并不十分明确。有些商家未给顾客指出哪些配件需要单独计算价钱，比如有商家在延米报价中包括上柜、下柜、门板还有基础五金，外加比如抽屉这些；但有的商家要求除柜子外的这些（门板、抽屉、铰链按付算）都可能需要另外加钱。目前传统市场上也没有统一标准来约束这种行为。因此，部分无良商家往往会把样品设计得简单，用很低的报价招揽客户，当用户已经买好了最后计价，但已经根据需要添加了各种配件或改变了尺寸，就会不断加价，这会造成实际价格要高出估算价格。相差不大属于正常，但如果落差超过20%就属于在选购时把没把计价细节弄清楚 ，被JS忽悠了。' U9 z0 c8 s# G; Q/ d/ K0 g' D
从厂家角度来说：厂家由于给每家每户家生产的柜子都不完全相同，不能规模化成批量生产，不容易提高效率，这样生产成本就提高了，从根本上来说，客户也不得不为这部分买单。
5 f6 p7 H& O F6 K3 @* S对策：采用延米报价，橱柜品牌供应商必须把配置书写得清清楚楚：报价包含什么，哪些需要收费，可能产生额外费用是哪些——尽可能让所有收费都透明化。) Q, Q* x% d3 I1 ~1 ?
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“柜体计价”优劣分析% b% e7 l. E: ]# G7 h( K$ C% M2 g
优势：和国际接轨，计价清楚明了，不容易产生计价猫腻；厂家生产标准柜，容易大规模批量化生产，有利于提高效率，降低成产成本
1 p1 a$ [6 m4 a7 m$ f! x6 t劣势：用户不容易自己估算总价，这是“柜体计价”无法被很多消费者接受的原因。7 f/ O1 {3 I* U( `; I
对策：精选相关大品牌下最常见的几款【固定配置式和组合】，派专员根据市场形势相对准确转化为延米报价，让自己可以尽可能地方便估算自己家的橱柜总价。
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发表于 2012-2-17 16:30
