本帖最后由 紫薇格格 于 2016-7-7 20:45 编辑
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年龄：36岁
从业时间：5年 现任职位：高级经理 宝宝年龄： 8岁 性别：女
作为一名高级经理人的保险妈妈，张妈妈一天的工作是这样开始的——
6点10分 闹钟响起，新的一天开始啦！为了健康，一般静躺3—4分钟后起床。6点40叫宝贝起床，帮她梳好头，她自己洗刷吃饭。送孩子的事情大部分由她爸包了，因为学校正好和她爸单位离得近。偶尔宝爸出差，送宝贝上学的事就归我啦。
早饭时间 早饭一般比较简单，头一晚用电饭锅定好时，早上粥自动熬好啦！ 再煮上鸡蛋，有面包，偶尔也会卷上个寿司，就ok了。
上午时间安排 8：00 到达公司开始一天的工作！上午的时候一般是公司的和部门的早会。然后是各种分享。 张妈妈感悟：通过早会的主持与分享，也让我的内向性格得到了锻炼。从最初站在一百多人的台上说话声音都颤抖，到现在即便是千人的会场站在台上感言也依然从容，这种进步都是和公司提供的平台分不开的。
10：00 早会分享结束之后就开始了一天的工作 帮助客户做保险计划或者理赔等事务。
午餐安排： 中午一般和同事一起，要么食堂要么楼下几家餐馆。
午餐之后会简单的休息，为下午的工作做好准备！
下午时间安排 13:00出门开始拜访客户
对我来说，跟客户沟通的就是轻松愉悦的聊天过程，通过自己的专业让客户做好合理完善的规划，拥有全面的保障，我会感到非常欣慰，因为这是自己价值的体现。
做保险也这些年了，缘于老客户的信任，很多老客户都会帮我主动转介绍客户，所以成交率还是比较高的。
分享自己的一件小事：其实对我感触也挺大的。前几天下午去医院看望一个客户的老公住院了。当初她老公特别反对她买保险，后来她就光给她自己和孩子购买了。出于客户对我工作的信任与主持，我送了她老公一份一年期的意外险，附带了只有2000元额度的医疗。到第年该续费的时候她老公觉得身体挺好不想再续了，我就给客户讲虽然我们年轻，才30岁冒头，身体很好，可能不发生疾病但有可能磕磕碰碰等意外在所难免。在这样的坚持下续保了。可谁也没想到因为反复腹泻导致浑身水肿，脚穿不上鞋了，到医院一查问题还很多也很严重，光诊断就下了十几个，不光肠炎等一系列导致的电解质紊乱，还查出了糖尿病。随后心脏也查出了一种感染，被转到了重症监护室。可偏偏医保在去年时也断交了几个月不能用了，家里经济条件也不是很好，我这边当初这份赠险也只能报几千元，是杯水车薪。此时真的很惭愧自己当初工作没有做到位，没有坚持说服让她老公买上足额的保障。因为对于这个家庭来说，不仅仅是一份医疗费的问题，我客户也因为老公这样只能长期请假照顾老公。一个家庭两个顶梁柱的收入一下都中断了。所以这份工作即便有时会遇到拒绝，但我们做为保险宣传员的这份职业也是神圣的，我会尽我的所能让更多的家庭拥有保障。
晚上时间安排：
晚上一般五点半左右到家，因为时间自主，有时候老公如果出差在外，我会提前回家，去学校接孩子。回家后宝贝出去玩一会儿我做饭。晚饭后我和宝贝一起学习，她写完作业看看书（每隔一周去省图书馆给宝贝借上两本书），我也会写写一天的工作总结，记记工作日志，看看书。我要给宝贝做出榜样和养成学习的良好习惯，让她知道学无止境，即便到妈妈这个年龄也是要不断学习和成长的。
最后，作为一名保险经纪人，想给大家一些关于购买保险方面的知识，希望能帮助到大家！
1.家庭购买保险的顺序？ 买保险的顺序应该是先给家里的顶梁柱买，然后是老人和孩子。
2.家庭中必不可少的保险是？ 重疾和意外险是家庭中每个成员的必备，也是家庭财富的根基。
3.重疾险和意外险的重要性？ 对于一个家庭来说，打击最大的就是重疾和意外。重大疾病带来的危害：收入的中止（或终止）、昂贵的医疗费用（往往这部分社保不报）、家庭的生活开支、家庭成员的收入也会下降。作为意外的风险大家并不陌生，意外更是无法防范，就像近期湖南宜凤高速路段的大巴起火……
4.宝宝如何购买保险？哪种险？ 给孩子买保险应首选健康险，因为孩子的健康问题是最影响家庭财务安排的风险。 重疾险必须要买，越早越好。作为重疾险一般会分保阶段的和保终身的。前者的更便宜，可作为家庭经济状况比较紧张型的首选。经常会听到有妈妈说等孩子长大了让他自己买吧，我管不了他那么多。其实不然，如果经济条件允许的，还是建议能够选择保障长期的。因为人的疾病风险会随着年龄的增长而增加。选择了保阶段的等孩子长大后保障期终止，孩子自己还要为自己去购买，但有可能在宝贝的成长过程中发生了某种并非重疾的疾病而导致买不上健康险的问题，举个很简单的例子比如肾结石等等。所以应该趁年龄小且身体健康的时候早做规划，也能帮助孩子将来减轻负担。即便孩子将来成家了，他（她）也永远是父母的牵挂，每个做父母的都希望孩子过的好一些。 做为保障长期的险种也分两种：一种是固定保额型，另一种是增额分红型，后者可以做到保额随分红自动增长。起到抗通货膨胀，有病赔付无病还可养老。因为孩子的生命时期长，个人建议这种更适合做为给宝宝选择重疾险的首选。选完重疾险一定别忘了附加一个住院医疗和意外险。因为宝宝平时感冒、磕磕碰碰的难免。这部分花钱不多，一年也就几百块钱，交一年管一年，等孩子上小学后也可以把这部分险种终止替换成更经济实惠型的学平险。这就需要选择能够长期为您服务的专业保险规划师，如果选择**或干不长久的，没人能帮您宝宝在不同年龄阶段本头少花钱为目的随时对这些险种做出调整。
小编说：很多妈妈加入保险这个行业的时候，可能被它时间的灵活性所吸引，对于妈妈来说，能够不耽误自己接送孩子的工作真心不多！但是从小编今天分享的两个保险妈妈的工作，可以看出，保险这个行业，只是时间很灵活，而你真的要做好，真的还需要付出努力的！感谢张妈妈为大家分享的一些保险知识！咱们论坛里面妈妈有对保险不了解的，也欢迎直接在帖子下面跟帖提问，有做保险的妈妈，也可以分享你的保险人生！
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发表于 2016-7-7 18:43
