是谁造就了卖家？ 文则声明：本文章只是就事论事，如有冒犯到某些卖家的敬请谅解！本文章仅供买家们学习借鉴之用。
一直都想写这篇文章了，但一直说自己很忙，可到底忙了什么，自己也说不上来。人，有时就这么怪，总给自己表决心，但总是拖拖拉拉，总在最后时刻说我要如何如何的。今天，终于沉下心来抒发一下情绪，终于想把心里话向大伙们吐一下口水了，如果你不愿看就当我在发牢骚，如果你愿意看，请看完给个说白吧！不管怎样，打字也蛮辛苦的，还好我当初的决定是对的，没去教书，不然，天天拿根粉笔画来画去的，死的心都可有了。费话不多说了，谈谈自己对于网购的一点小看法，不管你是卖家还是买家，都希望看到真实的一面，我不虚，给的就是事实，让你没有收获总有感想吧！
早在N年前，大家都知道一句至理名言：“二十一世纪是信息的时代”。不管你有没听过，不管你是否想了解，但是，我是信了。在当今这个信息化的年代里，我们不能OUT了，我们学会了在网上做生意，学会了用最少的资源达到最好的效率，总之，网络带来的是一种便捷和实效。 随着电子商务时代的蓬勃发展，网购已成了我们生活中不可或缺的一部份，就国内网购平台而言，相信70%左右的人都知道淘宝、啪啪或是京东商城吧！而每一个网购平台都有他自身的特征，而淘宝算是国内起步最早，也是最被人们所熟悉的。 我们无时不在淘宝、啪啪或京东等网购平台逛，在令郎满目的商品世界里要找到一款属于自己的东西还是很容易的，但是，就40%的买家而言都是一种难以掩饰的心痛，那就是假冒的太多了，从而也造成了买家和卖家之的口水战，也避免不了的是恶意攻击等行为，其实，很多时候，作为我们买家而言，应该扪心自问，如果我们不那么贪可不可以？如果我们既然选择了在那家店消费，是不是就应该有承担的责任呢？固然，卖家的过错会大点，但是，很多卖家都是在迎合买家，市场中总有你情我愿的事情发生，但也有后悔的人存在，总之，老祖宗留下那句话是没错的，一分价钱一分货，如果你没那个资本又何必想由鸡变成凤凰呢？ 其实，说到底，卖家是没有错的，那么，错在哪里呢？我个人认为：“错在于机制”。为什么？因为买家都想买到既便宜又实用的商品，而卖家是为了迎合消费需求，总免不了在某些环节会偷工减料，压缩成本来生产商品，那么，到买家的商品品质或是售后服务等方面就可想而知了。我相信大部分朋友都知道劳斯莱斯这款车吧！纯手工打造的随便就几百到上千万，这就说明产品价值所在了。其实，市场是一个共同体，是由买家和卖家们共同组成的，也同样需要大家共同推动和维护的。说句不好听的话，要想把泥鳅拉到和黄鳝一样长，你觉得现实吗？所以，我在这里奉劝各买家和店主们，希望大家能真正维护好淘宝这样一个给大家提供资源和发展的平台，不要一味的要求对方，而要从自我出发，这样，平等与合理相对就不那么困难了。 我同样属于淘宝千万卖家中一个无名小辈，但是，我始终认为，淘宝给了我们这些资金相对有限，又没有明显特长的人提供了一个发展的平台，虽然路途很遥远，虽然每天熬夜到一两点钟，但是，我们还是那么的有激情，那么的用心在做，也许，自己的付出没有得到很好的回报，但是，这也是一种经验，是用金钱所无法替代的。但是，就我个人而言，有时，我们都在用心做事业，用心在做淘宝，我们也没干那种超越道德底线的事情，可结果却是大失所望。这原因在哪？终于在今年初我无意中得知这个消息，可是，我还是没有放弃自己诚信经营的信念。虽然店铺生意差的让自己都有点灰心了，但我心中就只有一个想法：“只要淘宝还在，相信总有一天我会飞上蓝天的”。说到这，有些朋友就会问，我到底得到了一个什么消息？别急，下面我会慢慢告诉大家的，因为我是做正宗的925、990及千足银饰品的，请大家不要置疑，如果你有机会来我店购买饰品的话，你就知道是不是真的了。话不多说，继续往下说下以上问题，我的店铺是2010年底开的，此前一直是兼职在做，今年全职在做，也花了点心思在店铺的装修、管理和营销策略上，但到现在为止，一直处于亏本当中，到今天写这篇文章时，还是觉得有点伤感。就我店铺的产品销售情况来看，我总结出了一个问题：“一般都是送礼或送朋友”的买家来买的多。为什么？为了找出原因，我对一些来店铺买饰品的亲进行了一些沟通和了解，他们给我的答案90%左右都只有两个字“正宗”，就是很多买家提到东西买去是送人的，所以，就要送真的，害怕买到假的到时在朋友眼里就会没面子。而另外造成自身生意不好的因素在于同行这块，可能很多同行的朋友看这篇文章时应该是心知肚明的，而相对一些买家朋友而言，应该和我当初的想法是一样，看款式一模一样，当然选价格便宜的买吗？记得今年初有一家义乌的饰品厂家找我合作，当时，我以为是正宗的银饰品，就和对方聊上了，慢慢的对方就和说他们做的饰品不是纯银的，而是用黄铜、白铜和铅做成，再于饰品表面镀上白金，一听到这里，我就说那不是明摆着欺骗买家吗？对方就说，现在网上60%以上的店都是卖这种的，除了以上三种材料外，还有一种是只含30%左右的银，还说像我这种专做纯银的是傻瓜，说现在哪有人专做纯银的，并提到现在很多小饰品厂都是用上面这些材料做的，都是迎合市场在做，只要价格便宜，买家没发现就行，还提供了几个和他们合作的代销商店铺让我了解，我一看还有做到皇冠的，他就说和他们合作的像做到钻什么的一大把，说一两个星期升钻是很容易的事，当时听对方那么一说觉得确实挺好的，开始还真是有一点动心了，但是，后面他说的话让我的心又慢慢平静下来，他说做他们这种的唯一的问题就是售后服务比较麻烦，因为毕竟是假冒的银饰，碰到一些懂的买家就会造成退换货，因为大家都清楚，退换货是个麻烦的事情，因为饰品本身就没几块钱，加上运费都是由买家承担的，所以，有些买家就不愿意承担运费，进而相互就成了扯皮现象，还有，有些买家就给中差评什么的，让卖家有点头痛。之后，我还专门去了解了一些其他的饰品厂家，但给我的答案都是和那家是一样的，他们的出发点非常简单，价格便宜，仿网上最流行最火爆款式。
不管怎么样，虽然我没有选择做那种假冒的饰品，但我今天在这里所说的一切都是目前网购中普遍存在的一种现象，因为有市场才会有这些厂家的存在。前面我提到过机制问题，这不是我们买家或卖家能改变的，这需要淘宝自身去改变的，如果长期以往的这样下去的话，我相信，网购真的是虚幻的不能再虚幻了，这不仅损害了买家们的利誉，更重要的是把这个行业带进了坟墓，慢慢的，当大家越来越明白真相的时候，也就是真正在网购里买东西的人就会越来越少了。
我时常对来我店购饰品的朋友会说上这些话，别因为花的钱不多，却买来一堆废铜烂铁，因为铜和铅的价值永远无法和银来对比的，如果你买到真正的银饰，就算哪一天你不戴了或是坏了，你完全可以收藏起来，等到银饰多的时候可以拿到打金店再打一件属于自己的饰品，再说了，银由古到今都是具有保健作用的，而如果你买到铜或铅的话，那么，最后只能扔了，而且，铅对人体都是有伤害的。
那么，在网上怎样选购银饰品？怎么才能不会买到假冒的银饰品呢？其实，这个问题不是很容易讲清楚的，有一点相对比较容易判断：那就是假的和真的价格差距是比较大的，一般都在1/3以上，多的话差不多三四倍左右。还有个问题必须要和在看这篇文章的买家们说一下，一件完美的饰品，从银块到成品是需要经过切割、设计、加工和后续处理等程序才能达到的，所以，生产的成本是最大的成本，特别是管理费用占绝对性的，大家都清楚，现在最贵的是什么？就是人员工资。所以，你不要拿现在银的市场价来判断这件饰品的价格，那是错误的，就像你去菜场买菜是一回事的，你在菜场买可能要5元，到批发市场要4.5元，这其间的0.5元大家都清楚，就是成本（包括运输、人力及其他等）。还有很多买家看到店铺打着假一赔十、专柜验货以及其他等各方面的承诺等，如果你看中的款式发现同其他店铺相差较大，比如：你看中的这款在这家店卖100元，而其它店都在卖150、160、145等（这些店差距是有，但不是很大），那对方给你的承诺也不一定能兑现的，为什么？首先，从假一赔十来说，你买一件饰品可能就50元，就算再赔你10件这样饰品给你有用吗？对方又没说给你赔10倍的钱。其次，说专柜验货，这个大家都清楚，除了真正的品牌可能在各城市设有专柜外，其他不是品牌的哪有专柜可言，更谈不上验货两字，所以，你根本不用想这事。再次，说可以去正规官方机构验证，这你可能不清楚，我也是从上面说的那个饰品厂的老板那里得知的，他就和我说了，像你买去才几十块钱的东西，有必要去验货吗，就算你真的很在意这件饰品要去验的话，到当地的珠宝检测中心验一下，一件是200元（每个城市不同价格可能略有差异），如果你买的是真的，那么，你花200元去验个几十元钱的东西，你会做吗？还有，现在网上卖手镯手链等克重大点的饰品店，特别是手镯类店铺，他们向你说可以按克卖，而且价格都不高，你信吗？就我个人而，按克卖不是没有，但有一个疑问可能有些朋会和我想的一样，那就是用铅做成的，我接触过铅，可能有些朋友对铅都不了解？因为铅是属于比较重的金属，所以，如果买的手镯是用铅做的话，那么，你想一下谁更划算？另外，我记得前段时间看到杭州一家电视台每天开播的一档节目：好像叫什么购物经（这种节目和以往我们看到的是一样的），这个节目是先了解产品的实质性后，再于电视节目上竟拍，记得当时有一家珠宝连锁店拿了一件999纯银手镯去竟拍，当时主持人也问到可否按克卖，那家店的负责人明确表示，原则上是按整只手镯卖的，如果消费者非要按克重卖也可以，但每克是35元，而且，其他有些费用还要另外再算。总之，我忠告各买家们，人不要贪图便宜，要学会吃亏是福，但我们不可能每次都上当，吃一堑长一智是人生的哲理标准！ 好了，以上罗嗦了大半天，很多人可能都不想看了，我也打累了，特别是被某些正在做这类产品的同行看到了心里也不舒服了，总之，本人没有针对哪一个店或人，这是一种普遍现象，大家看到了解就行了。我们经常都在论坛或群里说这么句话：“好东西要拿出来大家分享吗”？虽然这个对有些朋友是有用，对有些朋友而言，肯定要拿砖头砸我了。最后，祝卖家们生意兴隆，买家们网上逛得开心，最重要是买到心爱的宝贝。欢迎大家一起来探讨哦！
| 
发表于 2012-9-21 23:19
